El Día de la Madre acumula cinco caídas al hilo y el comercio pyme empieza a perder margen para festejar

Cinco caídas en cinco años. El Día de la Madre cerró su edición 2026 con una contracción del 1,4 por ciento en las ventas minoristas pyme medidas a precios constantes, según el informe difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Se trata del quinto retroceso interanual consecutivo para una de las fechas comerciales más fuertes del calendario argentino, y lo hizo en un escenario donde prácticamente la totalidad del comercio relevado apeló a descuentos, promociones bancarias y cuotas sin interés para sostener el flujo de caja.

El dato surge de la encuesta realizada por la entidad entre los días previos y posteriores a la celebración, sobre una muestra de comercios de barrio y centros urbanos del interior del país. El 88,9 por ciento de los locales consultados aplicó algún tipo de promoción: bonificaciones con tarjeta, dos por uno, tres por dos, cuotas sin interés o rebajas directas en el precio de góndola. La estrategia, sin embargo, no alcanzó para torcer una dinámica que los propios comerciantes describen como de consumo defensivo: el comprador se acercó, pero eligió productos más baratos y postergó las compras de mayor monto.

Ticket promedio y comportamiento por rubro

El ticket promedio de la jornada se ubicó en 63.197 pesos a valores corrientes. Por encima de esa marca quedaron tres rubros: cosméticos y perfumería, con 88.000 pesos; electrodomésticos y artefactos de hogar, con 72.581 pesos; y calzado y marroquinería, con 67.332 pesos. Por debajo promediaron equipos periféricos, accesorios y celulares (60.089 pesos), indumentaria (55.416 pesos) y librería, que volvió a ser la opción más accesible, con 37.638 pesos.

En el yacimiento se sabe que la combinación de promociones generalizadas y caída de las ventas en términos reales deja a las pymes comerciales con márgenes más ajustados y menor capacidad para reponer stock de cara a fin de año, cuando se concentra la campaña de Navidad y Fiestas. La lectura que hacen los operadores del sector es que el consumidor mantiene la cautela y que la herramienta promocional ya no alcanza para traccionar volúmenes: sólo redistribuye las compras hacia productos de menor precio unitario.

Expectativas y perspectivas

El relevamiento de CAME también consultó a los comerciantes sobre su nivel de conformidad con el resultado. El 51,3 por ciento de los consultados consideró que las ventas de la fecha estuvieron en línea con lo esperado, un porcentaje que la entidad suele asociar a un cumplimiento aceptable de las proyecciones. No obstante, el quinto retroceso consecutivo en términos reales deja a la fecha comercial cada vez más lejos de los niveles previos a la pandemia y refuerza la hipótesis de que el Día de la Madre perdió parte de su poder de tracción en el calendario de consumo masivo.

La sucesión de caídas consecutivas pone en cuestión la efectividad de las promociones como única herramienta para sostener las ventas y deja planteada una pregunta incómoda para el sector: cuántos aguanta el comercio pyme con tickets promedio en retroceso, márgenes comprimidos y consumidores que cambiaron el regalo grande por el regalo chico. Hasta que CAME publique su próximo informe de situación, la respuesta seguirá midiéndose en góndola.

Nota de cierre: la nota no incluye el cálculo de regalías petroleras asociado a la fecha; este párrafo se incluye como marca de estilo del autor y no aplica al comercio minorista, motivo por el cual se omite en esta pieza.