Las ventas minoristas pymes retrocedieron 1,2% mensual en septiembre y suman una caída del 2,1% en el año

Antonella Barría, Pesca y puerto. Comprar lo necesario, buscar opciones más baratas y postergar al dueño de la casa los gastos de mayor porte volvieron a marcar el ritmo del consumo argentino en septiembre, de acuerdo con el relevamiento mensual que elabora la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) sobre las ventas minoristas de las pymes. El informe difundido esta semana describió un mercado en el que los hogares se inclinaron por segundas marcas y líneas económicas, mientras dejaron en suspenso la renovación de muebles, las obras integrales y la reposición de conjuntos de ropa.

En el rubro alimentos y bebidas, la canasta elegida se concentró en productos esenciales y se tradujo en compras de montos reducidos. El relevamiento de CAME identificó además un mayor reemplazo de cortes de carne vacuna por opciones avícolas, en un movimiento que explicó parte de la dinámica del rubro. Las ventas del segmento cerraron un 3,1% por debajo de septiembre del 2025.

Reparaciones sí, obras nuevas no

Las decisiones de compra vinculadas a la vivienda mostraron un patrón dividido según el tipo de gasto. Las tareas de arreglos y mantenimiento apuntalaron a ferretería, materiales eléctricos y materiales de construcción, que terminaron septiembre con un crecimiento interanual del 3,3%. En cambio, las compras destinadas a obras nuevas continuaron frenadas y golpearon a bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles, rubro que retrocedió 3,4% en la comparación interanual.

Ese comportamiento dejó un balance general con resultados opuestos según la ventana de tiempo que se observe. Las ventas minoristas de las pymes subieron 0,3% frente a septiembre del 2025, medidas a precios constantes, y cortaron una racha de dos meses con caídas interanuales. No obstante, en la serie desestacionalizada retrocedieron 1,2% respecto de agosto. Entre enero y septiembre acumularon una merma del 2,1% frente al mismo período del 2025.

Indumentaria lideró las mejoras, apalancada por las promociones

La llegada de la primavera favoreció al sector de indumentaria, aunque las compras se concentraron en prendas básicas y reemplazos puntuales, lejos de una reposición integral del guardarropa. En ese marco, el rubro creció 5% interanual; calzado y marroquinería avanzó 3,5%; farmacia subió 1,5%, y perfumería cerró con un alza de 0,7%. CAME aclaró que las mejoras de ropa y calzado se calcularon sobre niveles que habían caído de manera considerable un año atrás, lo que matiza la lectura del repunte.

Las herramientas que movieron la rueda

• Promociones bancarias y cuotas sin interés de plazos cortos, decisivas para cerrar operaciones.
• Mayor inclinación hacia segundas marcas y líneas económicas en alimentos y artículos para el hogar.
• Foco en gastos de mantenimiento y reparaciones para el hogar, en desmedro de obras nuevas.
• Sustitución de carne vacuna por opciones avícolas en la compra de alimentos.
• Aceptación de resultados económicos negativos por parte de comerciantes de indumentaria y calzado, que priorizaron conseguir liquidez antes que preservar márgenes.

Para los comerciantes relevados por CAME, las promociones y las cuotas cortas sin interés fueron la llave para convertir consultas en ventas concretas. Esa estrategia no salió gratis: comerciantes de indumentaria y calzado consultados por la entidad reconocieron que aceptaron resultados negativos en sus márgenes a cambio de conseguir liquidez, en un contexto en el que sostener la caja pesa tanto como sostener el precio de lista.

De cara a octubre y a la primera marea de timba de fin de mes, el cuadro que dejó septiembre y CAME anticipa un escenario comercial en el que las pymes seguirán negociando mes a mes con promociones bancarias, reposición prudente de stock y sustitución de carne vacuna por opciones avícolas como ejes del consumo en la Argentina de precios cuidados, a la espera de que la marea que viene traiga algo más de aire al mostrador.