Producción local y precio más bajo: la apuesta de SH! por la categoría energizante

Un mercado que mueve cerca de 400 millones de dólares al año y vende alrededor de 5 millones de litros por mes es el terreno en el que SH! quiere crecer. La energizante, que hoy ocupa el quinto lugar de la categoría, decidió dejar de fabricarse en el exterior para bajar costos y competir por precio.

Del exterior a las plantas argentinas

La bebida, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, se producía en Italia desde su lanzamiento. El costo de fabricar allí e importar al país terminó siendo un freno: la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull. Con el cambio, el cien por ciento de la producción pasó a dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Un precio pensado para competir

La empresa proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Para tomar dimensión, Red Bull se vende hoy entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal, y la lata actual de 355 mililitros de SH! se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos. La reducción apunta directamente a los competidores de mayor peso.

• Distribución: un nuevo acuerdo con Grupo Falasco, con llegada a cerca del 90% de los autoservicios y almacenes del país, unos 270.000 puntos de venta potenciales.
• Producto: nuevos sabores y envases de mayor tamaño, con una identidad visual renovada.
• Meta: alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.
• Expansión: Chile en 2027 y México en 2028, y al menos cinco productos en cartera para 2028.

El modelo de negocio terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. Desde la lógica técnica, la clave será si la combinación de precio, red de distribución y producto renovado alcanza para desplazar a marcas que hoy lideran la categoría, con Monster en el primer lugar.